宠物行业创业新风口,不开店?

宠信 2020-06-10 来源:未知

宠物行业创业新风口,不开店?

市场前景

2019年中国宠物市场规模已经接近2000亿,每年2位数增长。2020年将达到2220亿。

宠物行业创业新风口 不开店

刚刚(2020年5月2日)统计了百度地图,中国宠物医院数量20000+,宠物店数量60000+,合计80000+宠物门店。(数据来自网络, 查看详情 )


宠物行业矛盾

宠物主人消费在增长

宠物数量、宠物主人的消费都在快速增长,宠物主人每年花在宠物身上的钱越来越多。

宠物门店营收在下降

宠物医院、宠物店的收入却逐年下降,2019年宠物医院出现了负增长,也就是很多宠物医院、宠物店关门倒闭了。

产生行业矛盾的原因

宠物主人的消费习惯都在线上

中国互联网、移动互联网的发展,加上满大街的快递小哥,给我们养成了足不出户的习惯,平时自己的吃饭都是外卖、购物都在淘宝、京东,宠物相关的产品也没有到线下的理由了。


宠物门店竞争激烈

很多区域的宠物店、宠物医院供大于求,为了生存恶性竞争,门店数量多,客户被分流,以目前的宠物门店供给和需求,很多地区要淘汰三分之一,甚至一半以上才才有可能会发现新的转机,但是大家都希望自己不是被淘汰的那部分。

宠物门店缺乏运营客户的能力

宠物主人的洗澡、美容在店里,看病在店里,也就是说门店的经营者是宠物主人接触最多的人,也是这个领域内最懂宠物的人,但是宠物主人却更相信那个从来没有见过,甚至背后可能是个机器人的淘宝客服,这是一个很奇怪的现象。

门店的货架成为别人的展柜

宠物门店辛苦推广出来的产品,客户的再次消费都到淘宝上去了,很多时候淘宝上的售价比门店的进货价还便宜。宠物门店几乎没有任何有竞争力的产品。

解决矛盾 帮助宠物门店提升营收

宠物行业的结构性矛盾是中国线下经济和线上经济发展的一个缩影,解决矛盾,解决行业痛点,提升行业效率,这是创业风口的起点,中国宠物行业的新风口已经开启,特别是这次新冠疫情后,连锁宠物店、宠物医院已经建立起了自己的线上运营平台和客户运营体系,而个体门店或者地方小连锁,依然需要系统的扶持。

宠物门店超过50家的城市都可以建立一个区域运营商,做两件事情,为宠物医院和宠物店赋能,帮助宠物店、宠物医院增加营收。

帮助门店建立线上平台 运营客户

宠物主人的消费习惯在线上,宠物店、宠物医院又缺乏建立线上平台和运营平台的能力,线上平台不是建立一个网站,购买一个小程序就可以的。只是购买一个小程序,和现在开店是一样,只是成本的付出,不会增加任何收入。

客户运营又是一个专业的方向和开店的能力是完全不相干的,涉及到用户体验、活动策划、培养用户习惯等,这都不是单个门店能做到的。


帮助门店建立专有供应链

宠物店、宠物医院很大的困惑就是自己的货架成为别人的展架,客户来店里看到的产品也都是淘宝购买。如果不建立专有供应链,帮助门店营收就是一句空话。

门店附近的客户不论在哪里购买,订单都结算给门店,由门店自己配送,这样门店就可以赚到长久的收益,而不是辛苦推广一个产品,最后都被厂商在淘宝收割了用户,收割是利润。

区域运营商的收益

线上运营提成

帮助宠物店、宠物医院建立线上运营体系,为宠物门店运营客户,增加了门店的收入,抽取一定的佣金,双方共赢,门店如果不增加收入,不用付任何成本。

供应链利润

帮助宠物店、宠物医院一起选货、进货,量大自然可以拿到很低的价格,加上利润也比门店自己进货便宜,又是一个双赢局面,没有哪家店会不喜欢合作。

平台优势

运营经验

全套的宠物门店客户运营和营收提升体系。

完善的供应链体系

涵盖宠物的日常生活需求,基本满足宠物店产品需求,同时打通了线上订单和线下门店配送体系。

平台统一运营

用户运营是需要成本的,包括活动策划、设计开发、用户补贴等,都需要成本的支出,宠信平台统一帮助门店补贴客户,包括每日免费抽奖、客户门店消费后的积分兑换、秒杀等,为门店客户建立粘性。

平台会员体系

会员体系,会员专属折扣、线上分销,客户消费省钱的同时还可以分享给朋友赚取收益,帮助门店获得更多的客户消费收益,而不是拼命的洗澡、医疗看护。

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