宠物品类大爆发！揭秘双十一千亿宠物市场的选品技巧
导语：
受疫情影响，今年双十一从10月开始引爆线上消费，在各大电商平台提供的战报中，我们看到了宠物市场无限增长的潜力。
今年的双十一，从10月的直播预售开始，正式拉开帷幕。
根据淘宝直播官方数据服务平台的信息，自第一波预售开始至第一波正式销售首日止，淘宝直播宠物商家榜Top10当中，麦富迪旗舰店排在第一，proplan冠能官方旗舰店排在第二，耐威克官方旗舰店排在第三。皇家宠物食品旗舰店和ziwi旗舰店分别排在第四、第五。
而在京东这边，宠物品类更是今年双11首日交易额增速TOP 5品类之一，同比增长超 3.5倍 。据悉，前40分钟的销售额就已超过了去年全天的成交额。
在今年的双十一预售宠物品类的爆发过后，眼下，年终销售正值新赛点。营业额同比增长3.5倍，40分钟业绩翻番……双十一首发激战背后，卖家都将延续爆单指向同一个落脚点—— 选品 ： 竞品大卖中挖爆款，断货清单中淘爆款，热卖好物中选爆款 。而这也正是关乎卖家年终旺季的入口之争。
一家店铺能够健康发展下去，选品绝对是重中之重 ，选对了，流量和转化都不愁，选错了，开单真的会难于上青天。
01/ 什么样的产品才能成为爆款？
首先一个产品后续能够做起来，本身就要满足消费者的需求，需求的大小，也就是产品所在类目的大小。
根据马斯诺需求层次理论，从低到高，痛点也逐渐会变成用户的痒点，商家对于产品的溢价权力也会同步提高。
满足消费者需求的产品一般符合颜值高、性价比高、高效率和低成本、低毛利和低价格的原则。
颜值高也就是说包装要好看，这样的产品也更容易在社交网络上被用户分享；性价比高指的则是产品核心竞争力高；而高效率也就是能第一时间掌握产品趋势，抢占市场份额。
同时，高效率也就是指商家发货速度，就像今年双十一大家说的，只要我发货速度快，退款就赶不上我。
02/ 该怎样选品？
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遵循市场导向
一家店铺就算是做到顶天，也无法拿到整个品类的所有流量。所以选品还是要看市场的趋势，这也代表着消费大规模的需求。
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热门周边产品
热门事件，也代表新鲜话题，新鲜流量，不过做这种产品，需要我们能在第一时间感知到热门事件的脉搏。比如爆火的星巴克猫咪杯，在热门事件发生前期，立刻做好准备，就能吃到红利。
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细分选品
一个商品一般会对应三级甚至多级类目，层级越往下，产品定位也会越精准。以宠物食品举例，可以主要分为主粮、零食两个大类，再往下还有干粮、湿粮、罐头、饼干等等，分类越精细我们选品也会更有目的性。
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老顾客选品
宠物店经营一段时间后势必会积累一批老客户，我们可以通过对于老客户人群画像的分解、和做一些互动活动，以老客户人群数据做为参考，确定选品。
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实体店、展会选品
虽然现在线上电商火热，实体店铺式微，但是能留存下来的实体店铺，绝对有自己的选品经验，也可以多去走访一下周边的网红宠物店，说不定会有收获。其次，一些时下的展会也能让我们找到很多后续值得去推的品。
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关注消费趋势
市场是瞬息万变的，选品也要紧跟消费趋势，消费者对什么感兴趣，店铺就上什么品。平日里可以多关注一些社交网站上萌宠KOL发布的「开箱」、「测评」等广告内容下的消费者评论，以便掌握最新消费趋势。
写在最后：
众所周知，所有的爆款都具有一定的生命周期，那么 选品就要迎合市场趋势，在爆款的萌芽期就蓄势待发，顺势而上 。
同时，根据 不同时期不同品类的需求，确定主打品类 ，为后面的选款、测款、打造爆款打好基础铺垫。
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